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8·15,一场有组织的电商“约架”

谢鹏 刘薇 等  2012年8月17日 12:18  南方周末

        “打苏宁指挥部”

        战斗打响,在无数人等待的上午9点整。这是2012年8月15日,京东商城与苏宁、国美的大家电产品价格战开锣。

        价格战的消息在前一天就已被广泛张扬,京东创始人刘强东咄咄逼人地在新浪微博上向苏宁发布了挑战书,苏宁、国美负责人也在微博上陆续接招。几乎每一方都宣布,自己的大家电产品在第二天上午9点之后都会比竞争对手便宜。

        这次价格战,为什么指向苏宁而不是国美?刘强东说,国美的灵魂人物黄光裕还在监狱里,需要给他一些时间,而且国美的销售业绩在下降,市值只有100亿港元了,融资能力缺乏。如果京东和苏宁都去打国美,国美会出问题,对京东没好处。

         “我一直觉得,三足鼎立是最有利于京东和电商行业的竞争格局。”刘强东记者说。

        所有京东副总监以上的高管,8月14日上午都收到了通知,要求停止休假,全部到岗。

         8月15日的访客登记表显示,这天最早造访位于北京北辰世纪中心京东总部的,是公关公司蓝色光标的员工,他们8点41分就到了。京东公关部负责人李静对早早前来记录战前动态的记者说:“你来晚啦,我们昨晚开会到十一点多。”

        刘强东在8点30分至9点开完早会之后,就来到家电采销部门,做战前动员。他在这天做出的第一个决策是,下发通知,要求价格战负责部门,把目前京东在全国投入运营的18个仓库里所有的大家电的货都通过价格战的形式卖完,同时要求加紧备货。

        9点51分,在京东商城总部,“打苏宁指挥部”已经成立,设在一个叫做“温哥华”的小会议室,外墙上贴着这六个红底白字。

        指挥部里,坐着十个看上去很轻松的年轻“指挥官”,其中只有一名女员工。有同事冲那个女员工招手,示意她出去一下,立马被其他几个“男指挥”调侃:“苏宁的人找你,哈哈。”

        女员工出去,从同事手里接过三颗润喉糖。

        其实,这场战争不是靠嗓子喊,靠的是这个部门的员工电脑上正在登陆的后台页面,这是一场信息战。

       “太帅了!9点47到9点50,3分钟之内,长虹的这款大家电全部卖完。” 一个女员工盯着后台系统,突然兴奋地高喊。

        坐在远处的同事回应说:“那得让库房赶紧补货啊。”

        “今天最大的胜利就是让苏宁的股价下跌了不少,不过我觉得其实我们应该先联手把国美打死算了。”另外一个同事插科打诨。

        其实,苏宁电器(股票代码:002024)的股价先降后升,到下午2点半的时候,已经涨停。

        跟员工们的轻松相比,刘强东要紧张得多。上午10点,刘强东出现在这个回字形走廊的东北角的“华盛顿会议室”,接受包括记者在内的多家媒体记者的采访。

         一个小时后,刘强东急着要结束采访。他说:“我还不知道外面到底什么情况呢。”

                                                       

         刘强东在自己的微博上晒出的京东“情报员”的制服照片。 (新浪微博/图)

  

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